伟星新材(002372.CN)

伟星新材2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-16 20:08    来源:同花顺

伟星新材(002372)(002372)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年,世界经济增长持续放缓,主要发达经济体增长动能不足,全球经贸摩擦此起彼伏,保护主义愈演愈烈,中美贸易战、英国脱欧、地缘政治以及多地上演的民粹主义都为全球经济带来了更多的不确定性,全球经济增速创近几年新低。中国政府加大逆周期调节,积极实施“六稳”政策,虽然国民经济总体保持在合理区间,但内部新老矛盾交织,结构性、周期性问题凸显,转型升级困难重重,出口受阻,投资与消费疲弱,经济增速逐季放缓、经济景气持续下行。同时,在政府“房住不炒”的基调下,全国房地产市场整体降温;在“去杠杆、防风险”的政策指导下,多地大型基建以及配套设施项目暂停。受此影响,国内塑料管道行业发展进入平稳期,行业竞争加剧,企业发展面临更大的困难和挑战。面对复杂多变的外部经济环境和严峻的市场形势,报告期公司坚持以“可持续发展”为核心,以战略为指引,以转型升级为主线,全员奋战,攻坚克难,积极寻求新突破,全年实现了经营业绩的健康增长。2019年公司实现营业收入46.64亿元,比上年同期增长2.07%,完成年度目标的88.84%;公司虽然未能完成年度销售目标,但较好地完成了成本和费用控制等其他经营指标,并保持了公司一贯的稳健发展态势。报告期,公司成本和费用控制在35.24亿元,实现利润总额11.96亿元,归属于上市公司股东的净利润9.83亿元,净利率依然保持在20%以上,应收账款规模下降,经营性现金流入增加。2019年度公司重点工作情况如下:1、应势调整创变,全力推进“零售、工程双轮驱动”战略落地。零售业务积极应对毛坯新房交房量大幅下降、需求低迷、消费方式改变、同业竞争加剧等市场变化,全面升级一线工作法,不断创新求变,加快市场调整与布局:空白市场、薄弱市场加快招商布局与资源整合,立体式开发,提升市占率;成熟市场加速创新突破,不断升级产品系列,积极探索隐形工程全品类体验营销,努力做大户均采购额;同时,不断升级星管家服务水平,拓展星管家协销职能。此外,积极培育防水、净水等新业务,不断完善其业务模式与市场策略,稳步推进同心圆战略的实施。报告期内,公司零售业务虽然有所下降,但防水、净水等其他产品收入同比增长73.96%。工程业务坚持“稳中求进、风险控制第一”和“做优做强”的指导思想,积极趋利避害,优化发展模式,规模与效益双提升。市政工程紧绕客户、产品、账龄、营销模式等进行结构性调整和优化,拓展新领域,稳中求进实现盈利提升。建筑工程积极把握精装修、棚户区改造等市场机遇,加速布局,实现健康快速发展。2、持续科研创新,科技赋能注入发展新动力。以成为“高科技、服务型、国际化”的一流企业为战略目标,以市场需求为导向,前瞻性地规划产品和技术发展方向,强化研发项目落地执行,抢占核心技术高地。一是调整研发平台架构,建立IPD研发体系,打造协同创新的科研文化;二是紧密联动市场与各业务线实际需求,明确各业务板块的开发方向和重点,实现针对性产品研发创新和突破;三是积极在核心技术领域构建技术壁垒,引领技术标准。2019年公司在研项目50多项,其中省级新产品立项14项、鉴定6项;完成标准13项;申报专利183件,其中发明专利37件。3、深化制造转型,为经营提供强大保障。报告期,各工业园着力深化“精益、服务、智造”三大转型重点,走好“国际一流管道系统供应商”制造升级之路,为经营拓展提供强大的保障。深化精益型生产方面:工业园精抓细管,通过配方优化、QC改进、过程管控等方式精心打磨高品质;通过升级管理系统、流程挖潜、优化库存等提速降本、缩短交期。升级服务型生产方面:积极深入市场一线,全面推行个性化产品和个性化服务,将市场的痛点和客户的痛点有效转化为需求,产销合力打造区域销售核心堡垒。升级智造型生产方面:各园区加快智能制造、大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合,推动集成创新和融合应用,全面致力于打造“智慧工厂”,2019年公司智能制造升级成效显著。4、推进“走出去”战略,加快国际市场布局。为逐步实现“品牌国际化、研发国际化、生产国际化、营销国际化”的战略目标,报告期,公司积极推进“走出去”战略,成立德国公司,加快国际合作常态化、多元化发展。在泰国成立首家海外生产基地,实行属地化生产。同时,整合资源升级品牌形象,启用全新商标VASEN伟星,并系统策划品牌传播及推广方案,致力于塑造高端品牌形象,打造全品类强势品牌,加速提升国际竞争力。5、狠抓干部作风建设,有效激发组织活力。报告期,公司以20周年庆典系列活动为主线,紧扣经营管理要求,大力宣贯伟星文化,狠抓干部、骨干扎根现场、迎难而上、敢打硬仗的作风建设,不断提升组织能力,激发组织活力。一是重抓领导班子建设,强化头部力量;二是鼓励冒尖和创新,选育精兵强将,促进干部优化提升;三是推进组织优化,搭建新平台,通过一线厉兵秣马,大胆启用新青年。同时,扩大绩效考核范围,加大奖惩力度,完善能上能下的激励与约束机制,调动全员积极性。此外,加强经销商队伍建设,训战结合,赋能“新伟星人”。1、塑料管道行业相关情况(2)报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响报告期,对行业或公司有影响的国家行业管理体制、主要法规等未发生重大变化。但随着近几年精装修、全装修等政策的快速推进,对行业的产业结构带来较大变化,特别是在华东等公司市场成熟的区域,精装房、全装房占比快速提升,毛坯新房交房量急剧下降,对公司的零售业务带来了较大的冲击,对公司建筑工程业务带来了更多的机遇。对此,公司管理层积极深入市场一线,针对市场变化不断调整应对策略:零售业务通过加大空白、薄弱等市场开拓,提升市占率;成熟市场通过渠道下沉、深度挖潜,推进“同心圆”战略,努力提升户均额,有效减缓了零售业务下降的速度。建筑工程则积极把握精装修带来的机会,快速健康发展,实现了良好的经营业绩。(3)行业在周期性、区域性和季节性等方面的特征2、公司相关情况(1)公司产销情况公司一直遵循“先有市场、后建工厂”、“以销定产”的思路进行产能布局。目前公司零售业务产品总体上执行“订单+适当备库”的原则,工程业务产品主要以单定产。2019年公司主要产品的产销情况等如下:说明:库存量比上年同期增加33.82%,主要原因系2020年春节放假时间较早,公司增加了部分产成品备货。(2)公司原材料情况原材料供应:公司主要原材料属于石化下游产品。我国的石油化学工业发展非常迅速,大部分塑料管道原材料都已经有国产原材料供应。近几年来,我国PP、PE产能和产量总体上呈现增长趋势,国际市场PP、PE产能和产量趋于稳定,PVC产能产量总体基本稳定,各类原材料供给比较充足。原材料价格:公司主要原材料价格一般会受原油价格、原材料供应量以及市场需求等因素的影响,虽然近年来与原油价格波动的相关性在不断减弱,原材料价格的波动主要是受供求关系的影响,但如果原油价格长期处于低位,则有利于降低公司原材料采购成本。公司设有采购中心,专业负责原材料的采购工作,能够较好地把握采购节奏,有效保障生产供给。2019年公司PPR、PVC原材料采购价格相比上年总体稳定,PE原材料价格同比有所下降。(3)公司能源情况公司能源主要为电和水。电力来自国家电网,根据工商业用电价格计价,电价相对比较稳定。根据《国家发展改革委关于电网企业增值税税率调整相应降低一般工商业电价的通知》规定,2019年公司电费较上年同期略有减少,但变化较小。水来自当地水务公司,根据当地物价局核定水价计价,水价总体稳定,2019年较上年同期无变化。同时公司推进清洁生产,制定了电力消耗管理制度,加强电力使用管理,降低电力消耗;公司生产用的冷却水循环使用,最大程度节约能源。 二、核心竞争力分析经过二十年的稳健经营,公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面:1、卓越的品牌运营能力公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命,专业提供环保健康产品和精致服务,成功打造了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象,成就了“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”服务,并不断完善升级,以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧,广受市场的认可和好评。根据2019中国品牌价值评价信息,伟星新材品牌强度和品牌价值再次入榜,位居全国建筑建材行业第6位、塑料管道行业首位。2、强大的市场营销能力公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系,兼具销售、管理、物流、培训及服务等一体化职能,具有强大的市场营销与服务能力和突出的市场竞争力。目前公司在全国设立了30多家销售分公司,拥有1,600多名专业营销人员,营销网点27,000个,遍布全国各地;并与众多自来水公司、燃气公司、知名地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作关系。3、雄厚的技术研发实力公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台,拥有强大的专业研发团队,在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2019年底,公司共主编或参编了90多项国家和行业标准(其中63项已经发布),获授620多项专利。报告期,公司获得“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业联合会科技进步奖”、“浙江省科学技术进步奖”、浙江省“新材料技术领域十强”和“创新能力百强”等荣誉。4、深厚的企业文化与优秀的管理团队公司以百年企业为目标,寻求和建立一整套促进企业长期可持续发展的保障体系,形成了以“可持续发展”为核心的企业文化:包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针,“互惠互利”、“合作共赢”的经营理念,“论功行赏”、“无功便是过”的激励机制理念等,保证了企业的持续稳健发展。同时,“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,磨砺出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队,“积极向上、归属和谐”的团队氛围使公司管理层长期稳定,合作有效,推动公司健康快速发展。 三、公司未来发展的展望1、行业格局和趋势(1)行业竞争格局塑料管道行业进入壁垒不高,中小企业众多,属于充分竞争的市场。但近年来塑料管道行业产业结构发生较大变化,随着消费者对质量和品牌意识的提高,规模较大、总体质量较好、综合实力强的企业发展步伐加快,其相应的市场综合竞争能力也逐步得到提升;规模小、低水平的企业发展则出现了困难,甚至已有部分企业停产或转产。随着国内经济进入中速发展新常态,塑料管道市场需求增长逐步趋于平稳,行业已进入稳健发展的新阶段,行业竞争将进一步加剧,产业结构不断优化,落后产能的淘汰速度逐步加快,品牌企业竞争也进一步加剧,产业集中度在逐步提升。(2)行业发展趋势塑料管道作为基础建材,具有环保、节能、低碳的属性,符合国家政策导向,以塑代钢成为长期发展趋势。随着技术进步不断加快,塑料管道行业中新材料、新结构品种不断涌现,各种改性、复合材料的塑料管道逐渐兴起,单一材料管道逐步向复合材料管道过渡,其市场需求和空间不断加大,应用领域得到进一步拓宽。未来,燃气、供暖、热力、通讯以及化工、电力、矿山等工业领域的应用比例将不断提高,同时农业现代化、农村零直排、农村安全饮水工程等领域的应用也较快增长。“十三五”是塑料管道行业发展中的重要时期,整个行业将在稳步发展中调整、优化产业结构。根据《中国塑料管道行业“十三五”期间(2016-2020)发展建议》,2020年全国塑料管道产量将超过1,600万吨,塑料管道在各类管道中市场占有率超过55%,塑料管道的质量与配套水平显著提高,产业整体水平达到或接近国际先进水平。“十三五”期间,塑料管道仍有较好的市场机会,海绵城市建设、城市地下管网建设、棚户区改造、水利系统工程建设、水污染防治行动计划、乡村振兴战略规划、雄安新区建设等政府工作部署会有效促进塑料管道的推广应用。另一方面国家政策层面更加关注环保、安全,大力发展绿色建筑、新型能源利用;随着住宅产业化相关政策的密集出台,装配式建筑与装配式装修以及全装修将推进产品结构调整,对行业的产业结构带来巨大变化。国家“十四五”规划即将开启,未来新基建建设、新型城镇化、一带一路、旅游地产、特色小镇、农业农村现代化、智慧舒适家居等也会带来新的增长点。未来塑料管道行业将充满更多机遇与挑战。2、公司发展战略坚持以“可持续发展”为核心,深入贯彻“稳中求进,风险控制第一”的经营思路,持续转型升级,纵深优化企业发展模式;同时,以结构性调整为主线,聚焦管道主业,大力发展同心圆产品链,着力培育新业务,厚植新动能,打造强梯队,逆势实现新发展!3、经营计划(1)2020年奋斗目标2020年公司营业收入目标力争达到49亿元,成本及费用力争控制在37亿元左右。(2)2020年重点工作综合公司战略规划和国内外宏观经济形势,2020年公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开:①继续推进“双轮驱动”战略,零售、工程并举拓展市场。零售业务:聚焦重点市场,加快市场布局和渠道下沉,加强模式创新与市场攻坚,全力提升市占率;同时,加速推进防水、净水等新业务和其它同心圆产品业务,提升全品类营销比例。市政工程:坚持“风险控制第一”的经营思路,继续深化“结构性调整”,固本强基实现稳健良性发展。建筑工程:坚持产品系统为核心销售,积极把握市场机会,发展和培育一批优质大客户,确保健康快速可持续发展。②持续推进“+互联网”战略,整合资源互联互通。一方面围绕“国家智能制造新模式”,紧扣质量、成本、交期与ERP国际化四大核心,提升公司智能制造、精准制造、敏捷制造的能力。另一方面升级整合各分支平台,打造一站式服务管理平台,让服务更标准、体验更贴心,数据更智能。同时,将信息技术深入应用于内部管理,提升决策与管理效率,并与合作伙伴之间形成信息互联互通,数据共享共赢。③着力推进科技战略,创新、赋能激发新动力。坚持研发为先锋,积极推进“科技兴企”战略。一是根据市场需求,强化创造新产品与新需求,不断培育创新文化和技术新动能;二是不断优化创新科研组织体系,加强科研人才的赋能培训,让人才成为科研创新的原动力;三是做好新产品、新技术的研发和储备,不断提升公司的研发综合竞争力。④稳步推进国际化战略,积极拓展境外市场。积极推进泰国生产基地建设,紧跟“一带一路”建设步伐,加快海外驻点建设,加大对核心市场的开发力度和自有品牌建设力度,提高国际市场品牌影响力。同时,有效利用海外资源,积极寻求优质项目,不断完善现有产业配套,进一步拓展产业发展空间。⑤加速推进人才强企战略,打造活力组织。围绕“精兵强将”、“组织活力”两大重点,加强伟星文化宣贯,持续推进组织优化;引进与培育相结合,大力发展和储备年轻骨干力量,构建“人才辈出”的组织体系。同时,强化经销商招商与培训,打造可持续的优秀经销商梯队。上述经营计划、经营目标并不构成公司对投资者的业绩承诺,投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、目标与承诺之间的差异。4、资金需求公司现金流充沛,一般利用自有资金开展上述经营活动。但如有重大投资项目,也不排除利用融资手段,保证公司未来发展所需的资金。5、可能面对的风险(1)新型冠状病毒疫情影响的风险。2020年新型冠状病毒疫情在全球范围内爆发,全球经济受此影响。中国各地复工复产速度受限于疫情控制情况,公司所处的业务领域深受影响:截至目前,各地物流并不十分通畅,建材交易市场及装修市场开放仍受限制,零售业务下游需求萎缩,市场消费力陡降,工程业务仍处于逐步恢复过程中。如果全球新冠疫情不能及时有效控制,防控措施持续不能解除,将对公司生产经营和财务状况造成较大的不利影响,具体影响程度将取决于疫情防控的情况、持续时间以及政府各项调控政策的实施。(2)经济景气度下降和宏观环境变化的风险。公司主要产品的应用领域集中在建筑内给排水、城乡(室外)给水/排水排污、采暖、燃气以及工业流体输送等领域,一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控等因素的影响。如果国民经济增速持续下行,经济景气度下降,国家对地下管网建设、新型城镇化建设等相关政策进行调整,将可能影响塑料管道的市场需求;同时随着近几年精装房以及装配式建筑的快速发展,将对公司零售业务形成持续冲击,如果公司不能及时调整市场策略和业务模式,适应新的市场形势,将对公司经营和发展产生不利影响。(3)原材料价格大幅波动的风险。公司主要原材料属于石化下游产品,原材料成本占总成本的比例为70%左右,其价格一定程度上会受国际原油市场价格波动和塑料制品市场供需关系的影响。如果国际原油价格大幅波动或原材料市场供需关系发生变化,可能会对公司的销售和利润产生不利影响。(4)行业竞争加剧的风险。随着国内塑料管道行业的发展与成熟,以及国际品牌的不断进入,依靠技术进步、品牌经营和服务配套的规模企业越来越多,行业内品牌企业之间的竞争将日趋激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势,将对公司经营产生不利影响。(5)新业务拓展带来的风险。为了更好地利用现有营销渠道资源,进一步做强家装隐形工程系统,公司积极培育、布局新项目,进军防水、净水等领域。虽然防水材料与塑料管道同属于高分子材料,防水施工属于管道安装的下道工序,两者具有较高的协同性,净水业务也能共享家装管道销售渠道,但两者与塑料管道的产品性能、服务工序以及消费认知等方面各有不同。公司进入一个新的业务领域,树立品牌、建立服务标准、被消费者认可需要较长的时间,这期间会面临市场、经营、管理、技术等各方面不确定因素带来的风险。面对上述风险,公司将密切关注新冠疫情、宏观经济环境、相关政策法规以及行业发展动态和趋势,根据市场变化快速反应和调整,有效防范并积极把握发展机会。公司也将继续坚持以“可持续发展”为核心,纵深优化发展模式,积极调整创变,不断提升企业核心竞争力和抗风险能力,努力推动公司持续稳健增长。